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萬和電氣上半年利潤高增長,“逆境掘金”領跑廚衛市場
作者: 佚名 時間:2019-9-1文章來源:訪問量:7072

對于市場而言,2018年是“分水嶺”。中怡康數據顯示,2018年廚衛市場零售額規模達2034億元,“艱難沖過”2000億元大關。而據奧維云網發布的2019年q1廚衛市場總結報告顯示,受整體經濟走勢低迷和房地產市場表現一般等綜合影響,2019年初廚衛行業整體延續著較為低迷的態勢,未見“回暖”跡象。

但就萬和電氣(002543.sz)近日發布的2019年上半年報告來看,萬和卻保持了穩健增長,實現了“逆境掘金”。報告期內,公司實現營業總收入35.51億元,營業利潤4.07億元,較上年同期增長21.02%;利潤總額4.09億元,較上年同期增長21.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.3億元,較上年同期增長19.26%。

對比行業內“老大哥”品牌,其上半年實現凈利潤同比增長1.52%,萬和實現逆勢增長的背后,體現了萬和的硬實力。2019年上半年,萬和通過持續創新,深挖潛能,降能耗減成本,以高、精、尖的高附加值產品為優先導向,優化產品結構和客戶結構,保持公司業績穩中有升。

燃熱與廚電兩大支柱發力,高端化獲得市場認可

據萬和報告顯示,2019上半年國內銷售營業收入22.35億元,毛利率同比增長4.43%。穩健的增長得益于及廚電兩大支柱品類的營業收入貢獻,以及內銷業務的產品結構調整。

作為萬和的優勢品類,其燃熱第一品牌的地位早已深入人心,報告顯示上半年燃氣銷售額同比增長9.14%。但據奧維云網推總數據顯示,整體市場上第一季度燃氣熱水器線上銷額為5.7億,同比下滑10%,線下銷額為18.9億,同比下滑16%。而萬和燃熱品類并未受到市場影響,仍保持了穩步增長。這不僅得益于萬和開啟線上線下相互融合的新零售模式,重視提升用戶粘性和用戶體驗。此外近年萬和燃熱產品高端化獲得市場認可,產品更加細分化、差異化。據悉,品類已連續十五年占據同類產品市場綜合占有率榜首位置,“萬和”燃氣熱水器亦被評為“2019年度中國消費品市場高質量發展優選品牌”,工信部公布的第三批制造業單項冠軍培育企業中萬和也榜上有名。

對于萬和來說,鞏固優勢品類的同時,圍繞消費者需求持續布局廚電新品類產品新藍海領域也收獲頗豐。當下,"客廳經濟"開始讓位于"廚房經濟",新的住宅消費升級,從廚房開始。消費升級促進了新產品、新功能、以及新品類的涌入,推動行業轉型,拓展了廚電品類的外延空間,也帶來了新的市場機遇。萬和憑借著自身在研發、生產、渠道和品牌方面的變革,已陸續進入、、、集成灶等廚電新品類產品新藍海領域,在鞏固熱水器市場領先地位的同時,也不斷地向綜合型廚電企業轉變。報告期內,萬和品類營業收入15.2億元,毛利率同比增長8.79%。同時,萬和內銷業務的產品結構調整也帶動了盈利水平的大幅提升。上半年毛利率同比提升7%、環比再度提升1%,連續四個季度的毛利率上漲是萬和內銷調整產品結構提升盈利能力的佐證。

零售消費與集采工程雙突破,助力萬和提升市場份額

除了支柱品類對于業績的貢獻,萬和不斷擴展布局渠道,將新增市場向次級市場傾斜,全面拓展渠道的廣度與深度,對線上、線下渠道實現全覆蓋,形成縱向的全面渠道布局。這也成為萬和業績增長的重要驅動力。據萬和電氣上半年報告顯示,傳統渠道銷售額為人民幣13.55億元,同比增長2.77%;電子商務渠道銷售額為人民幣5.27億元,同比增長4.09%;集采工程渠道銷售額為人民幣1.23億元,同比增長72.32%。

秉承“用戶在哪兒、萬和在哪兒”的理念,萬和已經形成行業內的專業品牌中,渠道業態最豐富、網點數量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態——線下銷售網點超16,000個,同時繼續加大體驗型門店的拓展,通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等,完成328個可控型終端進店。在持續鞏固一、二級市場優勢的同時,全面賦能三級到六級市場渠道網點,通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、專賣店、建材櫥柜店、專營店等,完成832個網點建設。萬和的一級市場覆蓋率穩定在100%,二級市場覆蓋率超過98%,三級到六級市場覆蓋率增長明顯。除去傳統渠道的布局,萬和也不斷在電商渠道上進行加碼和拓展。報告期內,在社群營銷方面,萬和官方商城店鋪數量新增1,763家,合計達3,300家。

除了在零售端精耕細作,萬和在集采工程渠道的突破也至關重要。在整個行業和政策的引導之下,房地產行業同時帶動了精裝產業供應鏈的變革,綠色建筑大勢已來,裝配式建筑已風行全國,是否“精裝修”成為是否為“裝配式建筑”的關鍵標準。萬和憑借卓越的品質和穩定的產能,與國內多家地產巨頭達成長期的戰略合作關系,如恒大地產、萬科、綠地集團、萬達集團、中南集團、中糧地產、禹洲地產、綠都地產、光明地產、當代地產、金地商置、金融街控股、海倫堡地產、力高地產、中惠熙元、陽光100等。

研發技術與產品創新,萬和堅守立身之本

實現逆勢增長,對于萬和來說絕非偶然。萬和是“專業型選手”,更是用產品說話的“實力派”。正是對產品核心競爭力的不斷追求,驅使萬和持續提升品牌內生動力,無論是抓住用戶痛點的設計力,還是突破行業瓶頸的技術創新實力,以及精益求益的過硬品質,使得萬和能夠在市場競爭中穩占龍頭地位。

據悉,報告期內萬和共申請專利251件,新增授權專利113件;截至報告期末,累計有效專利總數為1,465件,其中發明專利138件。2019年1月,萬和再度上榜“佛山市十大專利富豪企業”。萬和擁有的專利從數量到含金量,均在業內遙遙領先。來自國家知識產權局的數據顯示,截至2018年12月25日,行業的另一發展40年“老大哥”企業擁有626項專利,其中發明專利僅28項,萬和是其將近5倍。

另一方面,萬和持續加大對創新性新技術的前期研發投入,在核心產品應用上實現技術突破。2019年上半年,萬和研發投入人民幣9701萬元,同比增長34.43%。2019年初,占地面積530平方米的“萬和暖通系統應用技術實驗室”建成并投入正式使用,這是行業內第一個以產品、供暖系統、生活熱水系統技術培訓和體驗為目的的技術型實驗室。

同時在5g技術的大趨勢下,萬和通過智能云端技術賦能制造業,讓產品不止是“單獨”的產品,實現真正意義上的“智能互聯”,以更好地解決用戶體驗“痛點”,為行業帶來功能及性能再升級。2019年7月,萬和與中國電信、華為正式簽約合作,三方將打造“萬和·5g創新基地”,研究基于5g通訊技術的智能制造應用,以及人工智能產品的硬件和軟件解決方案。一系列的“智能物聯”布局與合作,大大增強了萬和面向5g萬物互聯時代的智能制造、產品智能,以及“全屋熱水”、“智能廚房”等場景化智慧系統。同時這也讓萬和能夠直接與消費者溝通互動,具備獲得寶貴大數據的能力,從而讓萬和在產品創新與產品演進趨勢的判斷中更加精準。

萬和智慧工廠機器人生產線

無憂服務與品牌價值,成就萬和的軟實力

隨著生活水平的不斷提升,消費者對于高質量產品和優質服務的需求逐漸壓過了性價比,“服務”成為核心訴求之一。萬和洞察消費者對服務的需求,一直秉承“匠心造精品,用心鑄服務”的理念,為消費者提供“細致無憂”的服務,帶去溫暖美好的生活品質。

隨著互聯網的深入發展,傳統的客戶服務模式已無法滿足消費者個性化的需求,在新的形勢下,萬和努力打造全過程客戶服務體驗,建立服務向前看的理念。代理商向營銷服務商轉型,共同經營消費者,做好基本的用戶服務需求是基礎,不斷發展創造用戶的更多需求,提升用戶的體驗,為品牌增值,創造更多的服務價值。

而萬和不斷加速品牌建設,在匹配中高端產品定位的同時,也增強了消費者的購買信心。2019上半年,萬和冠名湖南衛視“中國航天日文藝晚會”,將“萬和”與“航天品質”掛鉤,強化了觀眾對萬和智慧、科技、高品質的品牌形象認知,節目同時段省級衛視收視第一,相關微博話題破10億,討論量破300萬,帶來了強大的品牌曝光;同時還與湖南衛視頭部綜藝ip《向往的生活3》合作,共同打造并強化“和萬和在一起,就是向往的生活”概念,節目累積網絡播放量破7億,節目微博話題閱讀數近160億,討論數破1,100萬。創新營銷手段和借助頭部綜藝流量,為萬和帶來了巨大的品牌效應,獲得了良好的口碑。

全球千萬家庭選擇,萬為世界級中國品牌

報告中,萬和上半年出口銷售數據也值得關注——出口銷售營業收入毛利同比增長9.76%,占營業收入比重達到35.85%。這對于國際市場貢獻率普遍偏低的中國企業來說,萬和出口銷售的高占比展現了其聚焦海外新興市場,海外自主品牌建設的顯著成效。

近年來,萬和通過發揮與核心客戶的戰略性合作優勢,產品出口重點聚焦在俄羅斯、南美、中東、東南亞、南亞等海外新興市場,同時借助國家“一帶一路”的政策東風,縱深開拓“一帶一路”沿線及其他新興市場,把握“粵港澳大灣區”的戰略發展輻射,持續鞏固國內行業領軍品牌及領先的市場地位,積極縱深發展國際化戰略,推動企業的全球化進程。

2018年至今,萬和海外自主品牌布局的步伐明顯加快,先后在阿塞拜疆、泰國曼谷等地建立產品體驗店,并陸續在美國、俄羅斯設立全資孫公司,助力萬和加快實現全球化經營,減少對外貿易風險,從而使得萬和出口貿易的抗風險能力增強,不會過度依賴個別地區的出口貿易。未來,外銷自主品牌發力有望貢獻利潤彈性,帶來新的業績增長點。

2019上半年,廚衛市場延續了2018年的低迷態勢,萬和逆勢保持穩步增長。作為行業頭部企業,萬和無論在專利技術、產品創新、銷售渠道布局、品牌建設、海外業務等方面都表現出色,體現出強大實力。2019年下半場,萬和將持續領跑廚衛市場,同時也將引領行業邁入新階段。

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